Efektywne Negocjacje

Niedoświadczeni negocjatorzy często nie wiedzą, kiedy lub jak zamknąć transakcję. W rezultacie zbyt długo prowadzą negocjacje i ryzyko wyrażenia zgody na ustępstwa w wyraźnie mniej istotnych kwestiach. W ten sposób druga strona może wymóc akceptację dotyczącą istotnego, dodatkowego ustępstwa. Można tego uniknąć, stosując techniki zamykające. Okazywanie entuzjazmu z powodu otrzymania wyglądającej na nieprzemyślaną oferty, spełniające [...]

1. Do najważniejszych ustępstw i porozumień dochodzi dopiero w momencie upływu terminu ostatecznego albo nawet po nim, dlatego musisz być cierpliwy. Prawdziwa siła polega często na umiejętności podtrzymywania napięcia bez podejmowania walki, ale też bez ucieczki. Zachowaj spokój i czekaj uważnie na odpowiedni moment, aby przejść do działania. Czasem, kiedy nie wiesz co zrobić, najlepiej [...]

Sleight of Mouth to zbiór wzorców lingwistycznych dzięki którym możesz zmienić przekonanie rozmówców na inne, bądź przekonać ich do siebie, swojej firmy/swojej oferty. Poniżej wzorce i przykłady, który nauczą Cię jak być zręcznym lingwistą. 1. Intencja Za każdymi wątpliwościami, pytaniem, przekonaniem etc stoją jakieś intencje. Zmień ją na pozytywną. Np. mając zdanie „Pana firma jest [...]

Sleight of Mouth to zbiór wzorców lingwistycznych dzięki którym możesz zmienić przekonanie rozmówców na inne, bądź przekonać ich do siebie, swojej firmy/swojej oferty. Poniżej wzorce i przykłady, które nauczą Cię jak być zręcznym lingwistą. 6. Kontrprzykład Znajdź kontrprzykład, coś co przeczy zdaniu wypowiedzianemu przez rozmówcę: (zdaniem naszego sceptycznego rozmówcy było „Pana firma jest młoda przez [...]

Sleight of Mouth to zbiór wzorców lingwistycznych dzięki którym możesz zmienić przekonanie rozmówców na inne, bądź przekonać ich do siebie, swojej firmy/swojej oferty. Poniżej kolejne wzorce i przykłady, które nauczą Cię jak być zręcznym lingwistą. (przypominam, że zdaniem naszego sceptycznego rozmówcy było „Pana firma jest młoda przez co nie jest tak doświadczona jak konkurencja” ) [...]