Efektywne Negocjacje

Pokusą często pojawiającą się na etapie dyskusji jest prowadzenie sporu zgubnego w skutkach dla obu stron. Kłótnia między negocjatorami stwarza wrażenie, iż dzięki niej, zajmując pozornie otwarte pozycje, zachowują kontrolę nad rozmowami. To niekorzystne rozwiązanie jest dość często stosowane w negocjacjach między stronami, które przejawiają zbyt duże zaangażowanie, niecierpliwość i złość. Jednym z przykładów postępowania [...]

Niejednokrotnie przychodziłeś do sklepu negocjować jakiś produkt którym byłeś zainteresowany, czy to sprzęt AGD, czy komputer a nawet samochód. Dostaniesz tutaj wiele przydatnych strategii jak można negocjować w takich miejscach, ponieważ można to robić absolutnie wszędzie. Zaspokajanie potrzeb. Masz inne możliwości zaspokajania swoich potrzeb, prawdziwych bądź wymyślonych. Firmy oferują towar za cenę, która zaspokaja ich [...]

Na wyprzedaż. Zapytaj „kiedy ten telewizor będzie przeceniony?” albo „czy przegapiliśmy wyprzedaż?”, sugerując, że jeżeli towar nie jest w tej chwili przeceniony, to był albo będzie. Dlaczego miałbyś ponosić straty tylko dlatego, że przyszedłeś do sklepu o nieodpowiedniej porze? Zamiana. Być może sprzedawca ma ograniczone możliwości obniżania ceny towaru, ale może ma większą elastyczność w [...]