Warunek i oferta
Napisał Adam Dębowski
Warunek to rodzaj ultimatum i dlatego powinien być traktowany mniej życzliwie. Oferta, na odwrót, jest rodzajem prezentu i ma za zadanie sprowokować chęć odwzajemnienia się. Przedstawiając odpowiednio poprawioną ofertę, nie zapomnij dołączyć właściwego dla niej warunku. Czasami negocjatorzy skupieni na poprawnym precyzowaniu oferty i prezentowaniu jej drugiej stronie zapominają dodać do niej odpowiedni warunek. Każda późniejsza próba dołączenia warunku , który został początkowo pominięty, będzie prawdopodobnie traktowana z podejrzliwością przez drugą osobę. Negocjatorzy mogą się niechętnie odnieść do dodanego warunku i nie potraktować go poważnie – pomimo wszystkiego złożyłeś już ofertę – lub odebrać go jako naruszenie obowiązującego stanu rzeczy. Dlatego, prowadząc rozmowy, powinieneś pamiętać o postawieniu warunków. Wtedy będziesz mógł dokonać transakcji zgodnie z twoimi wcześniej określonymi żądaniami.
Autor: Adam Dębowski, założyciel Instytutu NLP Coaching
RSS
Facebook
GoldenLine
YouTube
